Curso

Habilidades para las ventas

  • Duración

    30 horas
  • Días y Horarios

    De lunes a jueves trabajo asincrónico de 4 hrs. y Viernes 2 horas de trabajo sincrónico en horario de 17:00 a 19:00 hrs.
  • Periodicidad

    Según Calendario
  • Fecha de Inicio

    31 agosto 2020
  • Fecha de Término

    9 octubre 2020
  • Fecha Pronto Pago

    21 agosto 2020
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¿Por qué estudiar en la Ibero?

El estilo y la capacidad para las ventas han sido factores de primera importancia en el desarrollo de las empresas y de las personas. Las organizaciones hoy en día se han ajustado a los requerimientos en las nuevas formas de vender y hay gran interés por tener nuevas técnicas para esta función.

El éxito del vendedor consiste en poder dominar las diferentes situaciones humanas a través de la combinación de técnicas, ideas y principios que utiliza para poder enfrentar las variadas situaciones que se le presentan. Ello quiere decir, en resumen, que el vendedor debe ajustarse a las características personales, sociales y emocionales de su interlocutor: el cliente.

El desarrollo efectivo, y por lo tanto exitoso en la venta, depende de la adecuada gestión al integrar las tareas básicas del vendedor que consisten en informar, persuadir y convencer al cliente, y esto a veces no resulta sencillo, es por ello que la Universidad Iberoamericana León ofrece el curso “Habilidades para las ventas” que integra en sus módulos los conocimientos que contribuirán a la adquisición de habilidades y técnicas para la correcta y efectiva gestión de las ventas.

Dirigido

  • Profesionales de distinta formación académica que se desempeñan en el área de ventas.
  • Toda persona interesada en desarrollar sus capacidades y conocimientos en relación a las ventas.

Objetivos

Desarrollar las habilidades para profesionalizar la práctica de ventas y transformar las interacciones con el cliente en experiencias de negocios a largo plazo y de beneficio mutuo que impacten en las metas de las organizaciones en las que se participa.

Coordinación

Contenidos

  • Planeación, organización, blindaje de cuentas clave.
  • Análisis de tus registros de ventas.
  • Indicadores de gestión y proceso de ventas.
  • Calificación y clasificación de clientes.
  • Social selling.

Facilitadores

Mtro. Jorge Navarro de la Piedra

Formación académica:
  • Maestría en Marketing Estratégico por la Universidad Iberoamericana León.
  • Licenciatura en Publicidad por el Centro de Estudios en Ciencias de la Comunicación, Plantel Pedregal.
  • Cuenta con el Diplomado en Mercadotecnia en Tiempos Difíciles, por el Centro Avanzado de Estudios en Comunicación, A.C.
  • Diplomado en Mercadotecnia Estratégica por la Universidad de las Américas Ciudad de México.
  • Diplomado en Investigación de Mercados y Diplomado en Tecnologías de información y Comunicación para el soporte de procesos educativos de la Universidad Iberoamericana León.
  • Diplomado Coaching de vida y ejecutivo en Master Coach Internacional.
Experiencia profesional:
  • Actualmente y desde el 2011 dirige su propia agencia de Marketing con un foco especial en ventas y marketing en internet.
Experiencia docente:
  • En su trayectoria como consultor ha reestructurado, creado y capacitado múltiples fuerzas de ventas en las que se diseña la estrategia, se establecen objetivos alineados a la organización, se implementan sistemas de incentivos y programas de evaluación del desempeño y se integra software especializado denominado CRM para potenciar los logros de los equipos de trabajo.
  • También ha capacitado en “Técnica de ventas”, “Negociación y comunicación”, "Liderazgo con PNL”, “Planeación estratégica para ventas”, “Toma de decisiones” y “Comunicación efectiva”.
  • Ha sido consultor y/o capacitador de fuerzas de ventas en Calzado para niños Chabelo, Coca-Cola, Bimbo, Universidad Iberoamericana León, Universidad DeLaSalle Bajío, Universidad Tecnológica de León y empresas diversas de tamaño mediano en la industria química, de plásticos y automotriz.

Requisitos de Admisión

  • Cubrir el perfil de ingreso.
  • Pago de inscripción.

Requisitos de Acreditación

  • Cubrir como mínimo 80% de asistencia y puntualidad.
  • Entregar de manera puntual todos los trabajos solicitados por los facilitadores.
  • Aprobar la evaluación final que se establezca.
  • Realizar los pagos correspondientes en su totalidad.

diplomados.ibero@iberoleon.mx

(477) 710 06 82

+52 (477) 392 82 86

01(800) 800 40 41

La información proporcionada por el usuario, queda protegida conforme a lo establecido en los Arts. 15 y 16 de la Ley Federal de Protección de Datos Personales en Posesión de Particulares. Para mayor información del aviso de privacidad favor de consultar en: www.leon.uia.mx/privacidad.

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Universidad Iberoamericana León